O que e a secao Social?
A secao Social do Leads Per Hour e o painel que reune todos os leads encontrados nas suas buscas com seus respectivos perfis do LinkedIn ja agregados automaticamente.
Quando voce cria uma busca na Geracao de Leads, a plataforma nao encontra apenas nome, e-mail e telefone — ela tambem localiza o perfil do LinkedIn de cada lead. A secao Social centraliza esses perfis para que voce possa acessar, gerenciar e controlar suas abordagens no LinkedIn.
Como funciona a agregacao de perfis
O processo e 100% automatico:
- Voce cria uma busca na Geracao de Leads (ex: "Diretores de Marketing em SP")
- A plataforma encontra os leads com todos os dados disponiveis
- Para cada lead que possui perfil no LinkedIn, o link do perfil e agregado automaticamente
- Esses leads aparecem na secao Social com o link pronto para clicar
O que normalmente levaria horas de pesquisa manual no LinkedIn, o LPH faz em segundos. Voce nao precisa abrir o LinkedIn, buscar pelo nome, filtrar por empresa e cargo — o perfil ja esta ali.
Estrutura da tela Social
A tela Social exibe uma lista de leads com as seguintes colunas:
| Coluna | Descricao |
|---|---|
| Nome | Nome completo do lead |
| E-mail corporativo do lead | |
| Telefone | Telefone comercial (quando disponivel) |
| Link direto para o perfil do LinkedIn — clique para abrir | |
| Vendedor (Assumir) | Botao para o vendedor assumir responsabilidade pelo lead |
| Link Reuniao | Botao "Copiar" para copiar o link de agendamento de reuniao |
Checkboxes de status
Cada lead possui dois checkboxes para controle manual do vendedor:
| Checkbox | Funcao |
|---|---|
| Conexao | Marcar quando voce enviou um pedido de conexao no LinkedIn |
| Mensagem | Marcar quando voce enviou uma mensagem direta (InMail ou mensagem apos conexao) |
Esses checkboxes servem para controle de pipeline — voce sabe exatamente em que estagio esta cada lead na sua abordagem social.
Abas de filtro
A secao Social possui quatro abas para filtrar leads por estagio:
| Aba | O que mostra |
|---|---|
| Meus | Leads que voce ja assumiu como responsavel |
| Conexao | Leads com pedido de conexao enviado (checkbox marcado) |
| Mensagem | Leads que ja receberam mensagem (checkbox marcado) |
| Reuniao Agendada | Leads que ja tem reuniao marcada |
Essas abas permitem que voce gerencie seu pipeline social de forma organizada, sabendo exatamente quantos leads estao em cada estagio.
Como utilizar na pratica
Passo 1: Acesse a secao Social
No menu lateral da plataforma, clique em Social.
Passo 2: Identifique leads para abordar
Navegue pela lista de leads. Cada um tera o link do LinkedIn visivel na coluna correspondente.
Passo 3: Assuma o lead
Clique em "Assumir" na coluna Vendedor para se tornar responsavel pelo lead. Isso evita que dois vendedores abordem o mesmo lead.
Passo 4: Acesse o perfil no LinkedIn
Clique no link do LinkedIn para abrir o perfil do lead diretamente no navegador.
Passo 5: Faca sua abordagem
Envie um pedido de conexao ou mensagem diretamente no LinkedIn.
Passo 6: Marque o status
Volte ao LPH e marque os checkboxes correspondentes:
- Marque Conexao se enviou pedido de conexao
- Marque Mensagem se enviou mensagem
Passo 7: Copie o link de reuniao
Se o lead demonstrar interesse, clique em "Copiar" na coluna Link Reuniao para enviar seu link de agendamento.
Compliance e regras do LinkedIn
IMPORTANTE: O LinkedIn proibe expressamente a prospeccao direta (envio de mensagens comerciais em massa) fora das ferramentas oficiais do LinkedIn.
Isso significa que:
| Pratica | Permitido? | Observacao |
|---|---|---|
| Acessar o perfil de um lead no LinkedIn | Sim | Visualizacao de perfil e livre |
| Enviar pedido de conexao manualmente | Sim | Desde que seja manual e personalizado |
| Enviar InMail via LinkedIn Sales Navigator | Sim | Ferramenta oficial paga do LinkedIn |
| Usar ferramentas externas para enviar mensagens automaticas no LinkedIn | Nao | Viola os Termos de Uso do LinkedIn |
| Fazer scraping de dados do LinkedIn | Nao | Viola os Termos de Uso do LinkedIn |
| Usar bots para enviar conexoes em massa | Nao | Risco de banimento da conta |
O que o Leads Per Hour faz (e o que nao faz)
O LPH segue as melhores praticas e respeita as regras do LinkedIn:
- O que o LPH faz: Agrega o link do perfil do LinkedIn do lead automaticamente, para que voce possa acessar rapidamente sem precisar pesquisar manualmente.
- O que o LPH NAO faz: Nao envia mensagens, conexoes ou InMails automaticamente no LinkedIn. Toda abordagem no LinkedIn e manual e feita por voce.
Dica: Se voce quer escalar a prospeccao no LinkedIn, considere o LinkedIn Sales Navigator — a ferramenta oficial do LinkedIn para vendas. Ele permite enviar InMails, criar listas de leads e acompanhar engajamento dentro das regras da plataforma.
Beneficios da busca automatica vs. manual
Para entender o valor da agregacao automatica de perfis, compare o processo manual com o LPH:
| Etapa | Processo Manual | Com Leads Per Hour |
|---|---|---|
| Encontrar o lead | Pesquisar no LinkedIn por nome + cargo + empresa | Ja encontrado na Geracao de Leads |
| Localizar o perfil correto | Filtrar entre homonimos, verificar empresa e cargo | Link do perfil ja agregado automaticamente |
| Copiar o link do perfil | Copiar URL do navegador | Link ja disponivel na coluna LinkedIn |
| Registrar a abordagem | Anotar em planilha ou CRM | Checkboxes de Conexao e Mensagem no proprio painel |
| Controlar pipeline | Planilha manual com filtros | Abas Meus / Conexao / Mensagem / Reuniao Agendada |
| Tempo por lead | 3-5 minutos | Menos de 10 segundos |
Para 100 leads: o processo manual leva de 5 a 8 horas. No LPH, os perfis ja estao prontos — voce so precisa clicar e abordar.
Integracao com outros canais
A secao Social funciona como um complemento aos canais automatizados do LPH. O fluxo ideal e:
- E-mail e WhatsApp — Canais automatizados via cadencias. A IA envia, acompanha e aquece o lead.
- Voz — Agentes de Voz fazem ligacoes automaticas como parte da cadencia.
- LinkedIn (Social) — Canal manual para abordagem personalizada. Voce acessa o perfil, envia conexao e mensagem.
Essa combinacao multicanal aumenta significativamente a taxa de resposta. Segundo a SalesLoft, prospeccao multicanal (incluindo LinkedIn) aumenta a taxa de resposta em 25% vs. canal unico.
Boas praticas
- Personalize a abordagem — Ao enviar conexao no LinkedIn, mencione algo especifico do perfil do lead (publicacao recente, cargo, empresa). Conexoes genericas tem taxa de aceite muito menor.
- Nao envie mensagens comerciais na conexao — Primeiro conecte, depois aborde. Mensagens de venda no pedido de conexao tem taxa de aceite abaixo de 10%.
- Use os checkboxes religiosamente — Marque Conexao e Mensagem para cada lead. Isso permite que voce (e seu gestor) acompanhe o pipeline social em tempo real.
- Combine com cadencia automatizada — O lead que recebe e-mail + WhatsApp + conexao no LinkedIn tem muito mais chances de responder do que quem recebe apenas um canal.
- Respeite os limites do LinkedIn — O LinkedIn limita o numero de convites de conexao por semana (~100). Enviar mais do que isso pode resultar em restricao temporaria da conta.
- Assuma antes de abordar — Sempre clique em "Assumir" antes de abordar o lead no LinkedIn. Isso evita duplicidade de abordagem entre vendedores.
FAQ
O LPH envia mensagens automaticas no LinkedIn?Nao. O LPH agrega o perfil do LinkedIn automaticamente, mas toda abordagem (conexao, mensagem) e feita manualmente por voce no LinkedIn. Isso segue as regras do LinkedIn.
Preciso ter LinkedIn Sales Navigator?Nao e obrigatorio. Voce pode enviar conexoes e mensagens com uma conta gratuita do LinkedIn. Porem, o Sales Navigator oferece recursos avancados como InMail, filtros de busca e insights de engajamento.
Todos os leads tem perfil do LinkedIn?Nao. A agregacao depende da disponibilidade do perfil. Leads com nomes muito comuns ou perfis privados podem nao ter o LinkedIn agregado.
Posso usar o LinkedIn como unico canal de prospeccao?Pode, mas nao e recomendado. O LinkedIn tem limites de conexoes e mensagens. O ideal e usar como complemento aos canais automatizados (e-mail, WhatsApp, voz).
O que acontece se eu marcar "Reuniao Agendada"?O lead aparece na aba Reuniao Agendada, facilitando o acompanhamento. Voce pode copiar o link de reuniao e enviar diretamente no chat do LinkedIn.