O que é a Geração de Leads?
A Geração de Leads é o seu LDR (Lead Development Representative) com IA. Em equipes de vendas tradicionais, o LDR é o profissional responsável por pesquisar empresas, identificar decisores, buscar e-mails e telefones válidos, e entregar listas qualificadas para os SDRs prospectarem. É um trabalho repetitivo, demorado e caro.
No Leads Per Hour, o módulo de Geração de Leads faz exatamente isso — mas em minutos, não semanas. Você configura um Template IA com os filtros do seu ICP, e a plataforma busca, valida e entrega os leads prontos para a cadência.
O que é um LDR e por que a IA o substitui?
O LDR (Lead Development Representative) é o profissional de pré-vendas que fica responsável exclusivamente pela prospecção e organização de listas de leads. Sua rotina diária inclui:
- Pesquisar empresas por segmento, porte e localização
- Identificar os decisores certos (cargo, departamento)
- Buscar e-mail válido de cada decisor
- Buscar telefone direto
- Enriquecer dados (faturamento, tecnologia, nº funcionários)
- Organizar tudo em listas segmentadas
- Entregar a lista pronta para o SDR iniciar a cadência
O Template IA da Geração de Leads automatiza 100% dessas atividades.
LDR Tradicional vs. Geração de Leads LPH
| Atividade do LDR | Tempo Manual | Com LPH |
|---|---|---|
| Pesquisar empresas por segmento e porte | 2-3 horas/dia | Automático (filtro Segmento + Faturamento) |
| Identificar decisores por cargo | 1-2 horas/dia | Automático (filtro Cargo) |
| Buscar e-mail válido | 1-2 horas/dia | Incluso e validado |
| Buscar telefone direto | 1-2 horas/dia | Incluso e validado |
| Verificar localização | 30 min/dia | Automático (filtro Local do Lead / Empresa) |
| Enriquecer com dados da empresa | 1-2 horas/dia | Automático (Faturamento, Nº Funcionários, Tecnologia) |
| Organizar em lista segmentada | 1 hora/dia | Automático |
| Total por 1.000 leads | ~50 horas (4 semanas) | Minutos |
Como Funciona
- Clique em "+ Adicionar Template" na tela de Geração de Leads
- Dê um nome descritivo ao template (ex: "[Tecnologia e Consultoria] C-Level")
- Configure os filtros nas 3 abas: Lead, Empresa e Avançado
- Clique em "Ver Potenciais Leads" para pré-visualizar os resultados
- Clique em "Criar Template" para salvar
- O template fica disponível para uso em Automações de Disparo
Filtros Disponíveis — Aba "Lead"
Filtros que definem quem você quer encontrar (a pessoa):
| Campo | Tipo | Descrição | Exemplo |
|---|---|---|---|
| Cargo | Texto livre | Cargo ou função do decisor que você busca | CEO, Diretor Comercial, Head de Vendas |
| Local do Lead | Seleção | Localização geográfica da pessoa | São Paulo - SP, Rio de Janeiro - RJ |
⚠️ Atenção ao gênero na busca: A busca por cargo é literal. "Diretor" e "Diretora" são buscas diferentes. Se você quer cobrir todos os gêneros, faça buscas separadas ou crie templates distintos: um para "Diretor Comercial" e outro para "Diretora Comercial". O mesmo vale para "Gerente" vs "Gerenta", "Coordenador" vs "Coordenadora", etc.
Filtros Disponíveis — Aba "Empresa"
Filtros que definem qual tipo de empresa você quer atingir:
| Campo | Tipo | Descrição | Exemplo |
|---|---|---|---|
| Segmento | Seleção | Setor/indústria da empresa | Tecnologia, Saúde, Educação, Varejo |
| Local da Empresa | Seleção | Sede ou filial da empresa | Brasil, São Paulo, Curitiba |
| Faturamento | Faixa (De/Até) | Faixa de faturamento anual da empresa | De R$ 1M até R$ 50M |
| Número de Funcionários | Seleção | Porte da empresa por headcount | 11-50, 51-200, 201-500 |
Filtros Disponíveis — Aba "Avançado"
Filtros de refinamento para segmentação precisa:
| Campo | Tipo | Descrição | Exemplo |
|---|---|---|---|
| Palavras-chave | Texto livre | Termos que devem aparecer no perfil da empresa | Cloud, Contabilidade, ERP, SaaS |
| Tecnologia | Seleção | Stack tecnológica que a empresa utiliza | Salesforce, HubSpot, AWS, Google Ads |
| Leads por Cargo | Numérico | Quantos leads buscar por cargo dentro de cada empresa | 2 leads (ex: buscar CEO + CFO) |
Dica importante: O campo "Leads por Cargo" com valor 2 significa que a IA vai buscar até 2 pessoas com o cargo definido dentro de cada empresa encontrada. Use isso para atingir múltiplos decisores na mesma conta.
Validação Automática de Dados
Um diferencial que elimina uma das maiores dores do LDR tradicional: o LPH valida automaticamente todos os dados encontrados.
| Dado | Validação | Benefício |
|---|---|---|
| Verificação de existência e entregabilidade | Zero hard bounces, protege a reputação do domínio | |
| Telefone | Verificação de número ativo e válido | Sem desperdício de créditos em ligações para números mortos |
Isso significa que quando o lead chega na cadência, ele já está pronto para prospectar — sem etapa manual de limpeza ou verificação.
Isso também vale para upload de listas CSV: Ao importar uma lista, o LPH valida todos os e-mails e telefones automaticamente. Contatos com dados inválidos não são importados — só entram na base os que passaram na validação. Você não precisa limpar a lista antes de subir.
Ações Disponíveis nos Templates
| Ação | Descrição |
|---|---|
| Ver Potenciais Leads | Pré-visualiza os leads que seriam encontrados com os filtros atuais |
| Criar Template | Salva o template para uso em Automações de Disparo |
| Duplicar | Cria uma cópia para variações (ex: mesmo ICP, região diferente) |
| Editar | Altera os critérios de busca de um template existente |
| Excluir | Remove o template |
Boas Práticas
- Nomeie com padrão: Use o formato "[Segmento] Cargo" (ex: "[SaaS B2B] Head de Vendas") para organizar.
- Crie templates específicos por ICP — não misture C-Level com operacional no mesmo template.
- Use "Ver Potenciais Leads" antes de criar — assim você valida se os filtros estão retornando o perfil certo.
- Duplique templates que funcionam e faça variações para testar novos segmentos ou regiões.
- Combine Palavras-chave + Segmento para refinar — ex: Segmento "Tecnologia" + Palavra-chave "ERP" para encontrar empresas de ERP especificamente.
- Leads por Cargo = 2 ou 3 quando quiser atingir múltiplos decisores na mesma empresa (ex: CEO + CTO).
- Filtre por Tecnologia quando seu produto integra ou substitui uma ferramenta específica (ex: buscar empresas que usam Salesforce).